Валидация бизнес-идеи: от разведки боем до первых пользователей

Проблема: у вас не идея, а иллюзия

У вас есть "идея" приложения по соционике. Или сервиса онлайн-консультаций. Или marketplace для фрилансеров. Или [подставьте свое].

Поздравляю — у 500 других предпринимателей точно такая же идея.

Вот что случится с 499 из них:

• Потратят 3-6 месяцев на разработку "идеального" MVP
• Вложат 50 000-300 000 рублей (или время, если сами разработчики)
• Запустят с фанфарами в соцсетях
• Получат 100 установок (из них 60 — знакомые из вежливости)
• Через месяц: 5 активных пользователей, 0 платящих
• Закроют проект и скажут: "Рынок не готов" / "Конкуренция слишком сильная" / "Не хватило маркетингового бюджета"

Настоящая причина провала: Они строили решение для проблемы, которую никто не считает проблемой. Или проблема реальна, но их решение — отстой. Но узнали они об этом после трех месяцев разработки.

А теперь вопрос: хотите быть 500-м или тем одним, кто проверил гипотезу за неделю и не потратил полгода на фантом?

Эта статья — не про "как сделать крутое приложение". Это про то, как убить свою идею до того, как она убьет ваше время и деньги. И если идея выживет — значит, она чего-то стоит.

Так что делать? Есть несколько подходов с разными затратами времени, денег и уровнем достоверности результата.

Сравнение методов валидации

Вот честная таблица — что, сколько стоит и что реально проверяет:

Главный инсайт: Чем дороже и дольше метод — тем выше риск. Начинайте с дешевых и быстрых методов. Переходите к дорогим только после подтверждения гипотезы.

Рекомендуемая последовательность:

1. Неделя 1: Проблемные интервью (10-15 человек) → понять, есть ли проблема
2. Неделя 2: Предпродажа или Telegram-бот → проверить, готовы ли использовать решение
3. Неделя 3-4: Если первые два этапа успешны → разработка полноценного MVP

Давайте разберем ключевые методы подробнее.

---

Метод 1: Проблемные интервью (если знаете аудиторию)

Суть метода

Вы разговариваете с потенциальными пользователями до написания кода. Цель — не продать идею, а понять:

• Есть ли проблема, которую вы хотите решить?
• Насколько она болезненная? Пользователи готовы платить или искать workaround'ы?
• Как люди решают её сейчас? Какие альтернативы используют?

Как это работает

Шаг 1: Найдите 10-15 человек из целевой аудитории

Где искать:

• Тематические сообщества: ВКонтакте, Телеграм-каналы, Дзен, специализированные форумы
• Знакомые знакомых: попросите у друзей контакты людей, интересующихся соционикой/психологией
• Прямое обращение: напишите в личные сообщения активным участникам профильных групп (холодные сообщения)

Для соционики подойдут:

• Группы ВК по соционике (200k+ участников в разных сообществах)
• Телеграм-каналы про типирование и психологию
• Форумы вроде Socionics.org
• Активисты тематических пабликов

Готовые скрипты для холодных обращений:

Для ВКонтакте:

Привет! Заметил твои комментарии в группе по соционике — видно, что разбираешься в теме.

Я сейчас изучаю, с какими сложностями люди сталкиваются при определении своего типа. Не мог бы ты поделиться опытом? Буквально 3-4 вопроса, 5 минут максимум.

В благодарность отвечу на любой твой вопрос по [твоя экспертная тема] или отправлю подборку лучших материалов по соционике, которые собрал.

Для Telegram (в личку после активности в чате):

@username, согласен с твоим комментарием насчет [конкретный пункт из обсуждения].

Кстати, я провожу небольшое исследование для статьи про сложности типирования. Ты явно в теме — можешь поделиться своим опытом? 3-4 коротких вопроса.

Упомяну твой кейс в статье (если захочешь) + пришлю ссылку, когда выйдет.

Для комментариев в тематических постах:

Отличный вопрос! У меня похожая ситуация была. Кстати, я собираю истории людей, которые пытались разобраться со своим типом — твой кейс был бы очень полезен. Можно пару вопросов в личке задать?

Ключевые моменты эффективного скрипта:

1. Персонализация: Упомяните конкретный комментарий/пост человека
2. Низкий порог входа: "5 минут", "3-4 вопроса" — не страшно согласиться
3. Взаимная выгода: Предложите что-то в обмен (экспертиза, упоминание, материалы)
4. Нет продажи: Вы не предлагаете продукт, вы исследуете проблему

Реальность: Из 20 сообщений ответят 5-8 человек. Из них 3-5 согласятся на короткий разговор. Это нормально. Пишите больше.

Шаг 2: Проведите проблемное интервью (не продажное!)

Правильный подход:

• "Расскажите, как вы сейчас используете соционику в жизни?"
• "С какими сложностями сталкиваетесь при типировании?"
• "Какие приложения/сервисы пробовали? Что не понравилось?"
• "Если бы была волшебная палочка, что бы вы улучшили в этом процессе?"

Неправильный подход:

• "Я разрабатываю приложение для соционики. Вам интересно?" ❌
• "Купили бы вы приложение, которое определяет тип личности?" ❌
• "Какие функции вы хотели бы видеть в приложении?" ❌ (это преждевременно)

Шаг 3: Ищите паттерны

После 10-15 интервью вы увидите:

• Повторяющиеся боли: "Сложно разобраться в типах", "Не понимаю, как применять в отношениях", "Все тесты дают разные результаты"
• Временные решения (workaround'ы): "Читаю форумы часами", "Обращаюсь к типировщикам за деньги", "Использую несколько приложений одновременно"
• Красные флаги (deal-breakers): факторы, которые точно отпугнут пользователей — "Не доверяю автоматическим тестам", "Не буду платить за контент", "Нужна офлайн-версия без интернета"

Подводные камни

1. "Мама-тест" (The Mom Test)

Книга Роба Фицпатрика описывает главную проблему: люди хотят сделать вам приятно. Мама скажет, что ваша идея гениальна, даже если это не так.

Как избежать:

• Не спрашивайте про ваше решение — спрашивайте про их проблемы
• Не спрашивайте гипотетические вопросы ("Купили бы?") — спрашивайте про прошлое поведение ("Когда в последний раз покупали похожее?")
• Не ищите подтверждения своей идеи — ищите причины, почему она не сработает

2. Selection bias (систематическая ошибка выжившего)

Люди, готовые потратить 30 минут на интервью о соционике — это не репрезентативная выборка. Они уже фанаты темы. Реальная аудитория может быть менее вовлечённой.

3. Разница между "интересно" и "готов заплатить"

• "Да, классная идея!" → скачают и удалят через день
• "Сколько стоит? Когда выйдет? Дайте ссылку на бету!" → реальный интерес

Лакмусовая бумажка: Спросите в конце: "Если я запущу MVP через две недели, дадите мне контакт для уведомления?" Если дают email/телефон — интерес реальный.

---

Метод 2: Разведка боем (когда клиентов нет)

Суть метода

Вы создаёте минимально жизнеспособный продукт (MVP) за короткий срок, выкладываете в открытый доступ и смотрите, как люди на него реагируют. Не просите обратной связи — замеряете реальное поведение.

Как это работает на примере приложения по соционике

Шаг 1: Определите ядро гипотезы

Гипотеза: Люди хотят быстро определить свой социотип и получить понятное описание с практическими рекомендациями.

Ядро MVP:

• Короткий тест (10-15 вопросов) для определения типа
• Карточка с результатом (тип + краткое описание)
• Кнопка "Поделиться результатом" (виральность)

Что НЕ включаем на старте:

• ❌ Подробные описания 16 типов (можно добавить позже)
• ❌ Совместимость типов (сложная логика)
• ❌ История прохождений (требует авторизацию)
• ❌ Персонализированные рекомендации (ML/AI)

Шаг 2: Быстрое MVP за 2-4 недели

Tech stack для скорости:

• Фронт: React Native / Flutter (один код для iOS + Android)
• Бэкенд: Firebase / Supabase (BaaS — Backend-as-a-Service, готовый бэкенд без написания API с нуля)
• Тест: Google Forms / Typeform (встраиваете через WebView) или hardcode в коде
• Аналитика: Яндекс Метрика / Firebase Analytics (бесплатно, из коробки)

Альтернативы без мобильного приложения (еще быстрее):

• Telegram-бот — быстрее всего запустить, проще распространять в российских соцсетях
• Веб-приложение (PWA) — работает на всех устройствах, не требует установки через сторы
• No-code платформы: Tilda + Airtable / Google Sheets (для простых сценариев), Bubble.io (для более сложной логики)

Шаг 3: Запуск и распространение

Где размещать:

1. Российские социальные платформы:

   • ВКонтакте: группы по соционике, психологии, саморазвитию (основной канал для российской аудитории)
   • Telegram: каналы и чаты по типированию, психологии (высокая вовлеченность)
   • Дзен: статьи с интеграцией теста (органический охват)
   • Пикабу: посты в сообществах "Наука", "Психология"

2. Сторы и каталоги:

   • RuStore / NashStore — российские магазины приложений
   • Google Play / App Store — если есть мобильное приложение
   • Каталоги ботов: Combot.org, BotsArchive (для Telegram-ботов)

3. Личные каналы:

   • Ваш профиль в соцсетях (если есть аудитория)
   • Посты в профильных пабликах (договориться с админами)
   • Тематические форумы и сайты (e.g., Socionics.org)

Правильная подача:

• ❌ "Сделал приложение, оцените идею!"
• ✅ "Бесплатный тест на социотип за 5 минут. Попробовал новый подход к типированию — интересно ваше мнение!"

Люди не хотят "оценивать идею" (это работа). Они хотят получить ценность. Дайте её сразу.

Шаг 4: Сбор метрик и обратной связи

Ключевые метрики для отслеживания:

• Установки / переходы → сколько людей зашло
• Завершение теста → сколько дошло до конца (conversion rate)
• Время в приложении → удерживает ли контент внимание
• Возвраты → открывают ли повторно (retention)
• Шеринг → делятся ли результатами (виральность)

Способы сбора обратной связи:

1. Прямой вопрос в конце: "Что больше всего понравилось?" + форма (2-3 вопроса макс)
2. Кнопка "Оставить фидбек" → ведёт на Telegram / email / Google Forms
3. Мониторинг комментариев → в постах, где размещали ссылку
4. Личные сообщения → напишите первым 20-30 пользователям (если есть контакты)

---

Сбор обратной связи: Best Practices

1. In-App Feedback (встроенный сбор)

Когда показывать:

• ✅ После завершения теста: "Помогите улучшить приложение" + 3 вопроса
• ✅ После 3-5 дней использования (если retention есть)
• ❌ При первом запуске (люди ещё не поняли ценность)

Формат:

• Простая шкала 1-5: "Насколько точным оказался результат?"
• Один открытый вопрос: "Что бы вы добавили в первую очередь?"
• NPS (Net Promoter Score): "Порекомендуете ли друзьям?" (0-10)

2. Персональный outreach (личные сообщения)

Самый ценный фидбек — из разговора один на один.

Кому писать:

• Активные пользователи (прошли тест несколько раз)
• Те, кто поделился результатом
• Те, кто оставил короткий отзыв ("Круто!") — развить диалог

Шаблон сообщения:

Привет! Заметил, что ты попробовал [название приложения]. Большое спасибо!

Я разработчик, и сейчас собираю обратную связь. Можешь поделиться впечатлениями? Буквально 2-3 минуты.

Особенно интересно:

• Насколько точным оказался результат?
• Чего не хватило?

За фидбек дам ранний доступ к новым фичам 🙂

3. Публичный сбор фидбека (соцсети)

Форматы:

• Пост-опрос: "Что добавить в следующей версии?" + варианты ответов
• Истории / сторис: Быстрые голосования через Instagram/Telegram
• AMA (Ask Me Anything): "Разработчик приложения отвечает на вопросы" в тематическом чате

Плюсы: Много ответов быстро, видны общие тренды

Минусы: Поверхностные ответы, сложно углубиться в причины

4. Аналитика поведения (молчаливая обратная связь)

Люди врут словами, но правду говорят действиями. Отслеживайте:

• Где падает conversion? Если 80% не завершают тест — он слишком длинный
• Какие экраны просматривают дольше всего? Там ценность
• Откуда приходят пользователи? Удваивайте усилия на успешных каналах
• Когда удаляют приложение? Если в первые 24 часа — не зацепили

Инструменты:

• Российские: Яндекс Метрика (бесплатно, вебвизор, карты кликов), Amplitude (бесплатный тариф)
• Международные: Firebase Analytics (бесплатно для старта), Mixpanel
• Heatmaps: Hotjar (карты кликов, записи сессий), Microsoft Clarity (бесплатно)
• Ошибки: Sentry (мониторинг багов), Firebase Crashlytics

---

Alternative MVP подходы (кроме приложения)

1. Предпродажа (Presale) — самый честный тест

Суть: Попробуйте продать продукт, которого ещё нет. Если люди готовы заплатить сейчас за будущее решение — проблема реальна и болезненная.

Как это работает для приложения по соционике:

1. Создаёте лендинг с описанием будущего приложения:

   • "Персонализированное типирование по соционике с AI-анализом"
   • "Подробные рекомендации для карьеры, отношений, саморазвития"
   • "Запуск через 4 недели"

2. Предлагаете предзаказ со скидкой:

   • "Предзаказ: 299 рублей (вместо 599 после запуска)"
   • "Бонус: 30-минутная консультация с экспертом по соционике"
   • "Гарантия возврата денег, если не понравится"

3. Смотрите на действия, а не слова:

   • Люди подписались на рассылку → интерес есть, но слабый
   • Люди оставили email "для уведомления" → вежливость
   • Люди достали карту и заплатили → это валидация

Пороги успеха:

• 10+ предзаказов за первую неделю (без рекламы, только органика) → сильный сигнал
• 50+ предзаказов за месяц → можно начинать разработку
• 0-5 предзаказов → либо проблема не болезненная, либо ваше решение не цепляет

Альтернатива без оплаты (мягче, но менее честно):

Вместо денег просите приглашение в закрытую бету:

• "Оставьте телефон — мы пригласим вас первыми (только 100 мест)"
• Затем звоните/пишете этим людям: "Бета готова, устанавливайте"
• Если из 100 установили 5 — интерес был липовый

Плюсы:

• Самый честный тест гипотезы (деньги не врут)
• Получаете стартовый капитал на разработку
• Формируете базу early adopters, которым можно продавать дальше

Минусы:

• Нужно уметь продавать (писать убедительные тексты, делать лендинги)
• Юридические обязательства (возврат денег, если не выполните обещание)
• Работает только для проблем, за решение которых готовы платить

Когда использовать: Если ваш продукт платный или может быть платным. Для бесплатных приложений с монетизацией на рекламе — не подходит.

---

2. Landing Page + Email List (Smoke Test)

Суть: Создаёте лендинг с описанием будущего приложения, собираете email желающих получить уведомление о запуске.

Плюсы:

• Быстро (1-3 дня на лендинг)
• Измеряете интерес до написания кода
• Без обязательств перед пользователями

Минусы:

• Не проверяет реальное использование
• Подписка на email ≠ готовность пользоваться продуктом
• Люди подписываются легко, но 80% забудут о вас через неделю

Инструменты:

• Лендинг: Tilda (популярно в России), Webflow, Carrd
• Сбор контактов: SendPulse (российский сервис), UniSender, Mailchimp
• CRM для early adopters: Битрикс24 (бесплатный тариф), amoCRM

Метрики успеха:

• Конверсия лендинг → подписка >5% — сильный сигнал интереса
• 100+ подписок за неделю без рекламы → проблема реальна

2. Wizard of Oz MVP (Manual Backend)

Суть: Пользователи думают, что всё автоматизировано, но на самом деле вы делаете всё вручную.

Пример для соционики:

• Пользователь отвечает на вопросы
• Результат приходит через 1-2 часа (якобы "обработка")
• На самом деле вы вручную анализируете ответы и отправляете типирование

Плюсы:

• Не нужен сложный алгоритм с первого дня
• Быстрая проверка, готовы ли люди ждать результат

Минусы:

• Не масштабируется (10 пользователей — норм, 1000 — невозможно)
• Этичность: нужно быть честным, если это ручная работа

3. Concierge MVP (Персонализированный сервис)

Суть: Вы оказываете услугу вручную для первых 5-10 клиентов, глубоко погружаясь в их запрос.

Пример:

• Вместо приложения предлагаете личную консультацию по определению социотипа (Zoom/Telegram)
• Задаёте вопросы, анализируете, даёте развёрнутый ответ
• После 10 консультаций понимаете, какие вопросы работают, какие паттерны повторяются

Плюсы:

• Глубокий инсайт в проблему пользователей
• Прямой контакт → качественная обратная связь

Минусы:

• Очень времязатратно
• Сложно масштабировать

Когда использовать: Если вы не уверены в гипотезе и хотите максимально глубоко понять пользователей.

4. No-code MVP (Быстрый прототип без программирования)

Суть: Собираете работающий прототип из готовых блоков без написания кода. Идеально для быстрой валидации.

Примеры реализации для соционического теста:

Вариант 1: Tilda + Google Forms + Telegram

• Лендинг на Tilda с описанием теста
• Google Forms для вопросов
• Результаты приходят в Telegram-бот (через Zapier/Make.com или вручную)
• Время создания: 1-3 дня

Вариант 2: Notion + Telegram-бот (no-code)

• База знаний в Notion с типами личности
• Бот на базе конструктора (например, Botmother.com, SendPulse)
• Логика через кнопки и ветвления
• Время создания: 2-5 дней

Вариант 3: Airtable + Softr (полноценное веб-приложение)

• База данных в Airtable (типы, вопросы, результаты пользователей)
• Фронтенд через Softr (генерирует интерфейс из Airtable)
• Встроенная аналитика и формы
• Время создания: 3-7 дней

Плюсы:

• Максимально быстро (дни, не недели)
• Не нужны навыки программирования
• Легко менять логику и дизайн

Минусы:

• Ограничения платформ (не все можно реализовать)
• Платные подписки после превышения лимитов
• Сложно масштабировать (при росте придется переписывать)

Когда использовать: Для самой первой проверки идеи, если вы не разработчик или хотите сэкономить время на MVP.

---

Интерпретация результатов: Когда идти дальше?

Цифры не врут. Вот конкретные пороги, которые отличают успешную валидацию от самообмана.

Эталонные метрики успеха (первый месяц)

Если запустили MVP (приложение/бот/веб-сервис), вот минимальные показатели для продолжения:

Ключевые метрики:

Что означают эти цифры:

• Completion rate < 40% → тест слишком длинный, скучный или непонятный. Люди бросают на середине.
• Day 1 retention < 20% → не зацепили. Открыли, посмотрели и забыли.
• Day 7 retention < 10% → нет привычки возвращаться. Продукт не встроился в жизнь пользователя.
• Organic virality < 0.1 → никто не делится. Нет WOW-эффекта.
• NPS < 10 → люди не видят ценности, чтобы рекомендовать другим.

Позитивные сигналы (продолжаем развивать продукт)

✅ Органический рост: Люди делятся приложением без вашей просьбы (virality >0.3)

✅ Повторное использование: 20%+ возвращаются через неделю (Day 7 retention >20%)

✅ Активные запросы фич: "Когда добавите совместимость типов?" → люди видят ценность и хотят больше

✅ Готовность платить прямо сейчас: "Сделайте платную версию, куплю!" — сильнейший сигнал

✅ Конкретная боль: Пользователи описывают проблему, которую вы решаете: "Наконец-то разобрался в типах, все тесты давали разное"

✅ Высокий NPS: 40%+ готовы рекомендовать друзьям

Негативные сигналы (стоит пересмотреть идею)

❌ Низкий completion rate: Менее 30% завершают тест → не цепляет

❌ Нулевая виральность: Никто не делится → нет WOW-эффекта

❌ Feedback'а нет даже после просьб: Значит продукт не зацепил настолько, чтобы тратить время

❌ "Интересно, но...": Фраза "но" означает, что ценность недостаточная

❌ Единичные установки после публикации: Если даже в тематических группах нет интереса → проблема не резонирует

Неоднозначные сигналы (нужно копать глубже)

⚠️ Средний retention: 10-15% возвращаются → есть зацепка, но недостаточно сильная

⚠️ Фидбек противоречивый: Одни хотят больше вопросов, другие — меньше → сегментация аудитории

⚠️ Высокий интерес, но низкое использование: Устанавливают, но не запускают → проблема с онбордингом

---

Вызов на 7 дней: убейте свою идею или докажите, что она жива

Хватит читать. Вот конкретный план, который либо спасет вас от 6 месяцев потраченного времени, либо даст зелёный свет на разработку.

День 1-2: Сформулируйте гипотезу-убийцу

Задача: Создать гипотезу, которую можно опровергнуть цифрами.

❌ Плохая гипотеза: "Людям интересна соционика"

✅ Хорошая гипотеза: "Минимум 30% посетителей лендинга оставят email для получения теста по соционике"

Конкретные действия:

1. Опишите проблему одним предложением (не решение, проблему!)
2. Сформулируйте гипотезу с конкретной метрикой
3. Определите порог провала (если меньше X — идея мертва)

Критерий успеха: У вас есть гипотеза, которую можно убить за неделю.

---

День 3-4: Создайте лендинг-убийцу или Telegram-бот

Задача: Не "красивый лендинг", а максимально простое MVP, которое либо подтвердит, либо разрушит вашу веру в идею.

Вариант А (для платных продуктов): Лендинг с предпродажей

• Опишите будущий продукт
• Кнопка "Предзаказ за 299 ₽ (вместо 599 после запуска)"
• Гарантия возврата денег

Вариант Б (для бесплатных продуктов): Telegram-бот с тестом

• 10-15 вопросов
• Результат сразу
• Кнопка "Поделиться результатом"

Инструменты: Tilda (лендинг за 2 часа), SendPulse/Botmother (бот за день)

Критерий успеха: У вас есть работающая ссылка, которую можно отправить людям прямо сейчас.

---

День 5-6: Приведите 200 целевых посетителей

Задача: Получить минимальную выборку для статистически значимого результата.

Бесплатные каналы (0 ₽):

1. Разместить в 5-10 тематических группах ВК/Telegram
2. Написать 20 человек из целевой аудитории в личку (используйте скрипты из статьи)
3. Запостить в профильных форумах с ценным контентом + ссылка

Платные каналы (2 000-3 000 ₽):

1. Таргет ВК на интересы "соционика", "психология" (100-200 переходов)
2. Пост у блогера в тематическом Telegram-канале (договориться за 1 500-3 000 ₽)

Критерий успеха: 200 уникальных посетителей или пользователей за 2 дня.

---

День 7: Считайте и решайте

Задача: Честно посмотреть на цифры и принять решение.

Для лендинга с предпродажей:

• >10 предзаказов → сильный сигнал, начинайте разработку
• 3-10 предзаказов → интерес есть, но слабый. Тестируйте другие каналы
• 0-2 предзаказа → идея мертва. Либо проблема не болезненная, либо решение не цепляет

Для Telegram-бота:

• Completion rate >60% + >20% делятся результатом → продолжайте
• Completion rate 40-60% → есть зацепка, улучшайте тест
• Completion rate <40% → не цепляет, меняйте подход или хороните идею

Критерий успеха: У вас есть однозначное решение, основанное на цифрах, а не на эмоциях.

---

Что делать после 7 дней?

Если гипотеза подтвердилась (>пороговые значения):

1. Собрать фидбек у первых пользователей (10-20 интервью)
2. Определить следующую гипотезу (монетизация, retention, виральность)
3. Начать разработку полноценного MVP

Если гипотеза провалилась (<пороговые значения):

1. Не обманывайте себя. "Надо подождать" / "Нужно больше маркетинга" — это самообман
2. Проанализируйте: проблема в продукте или проблемы вообще нет?
3. Либо pivot (меняйте подход), либо хороните идею и переходите к следующей

---

Главные ошибки валидации

1. Спрашивать, что люди хотят

Генри Форд: "Если бы я спросил людей, чего они хотят, они бы сказали: более быстрых лошадей."

Правильно: Спрашивать про текущие проблемы и наблюдать поведение.

2. Валидировать идею, а не проблему

Вы влюбляетесь в своё решение и ищете подтверждения, что оно гениально. Но важна проблема, а не ваша версия решения.

Правильно: Валидируйте сначала проблему, потом — подходит ли ваше решение.

3. Слушать всех одинаково

Мнение энтузиаста соционики ≠ мнение случайного пользователя ≠ мнение платящего клиента.

Правильно: Взвешивайте фидбек по вовлечённости аудитории.

4. Делать MVP слишком сложным

"Давайте сразу сделаем 16 типов + совместимость + рекомендации + чат + монетизацию + интеграции..."

Правильно: Один экран, одна функция, одна метрика успеха.

5. Не измерять результаты

Без аналитики вы слепы. "Кажется, людям нравится" — не метрика.

Правильно: Retention, completion rate, NPS, conversion — всё измеряется с первого дня.

---

Финальные выводы: три правила, которые спасут вас от провала

1. Деньги не врут. Слова — врут.

"Я бы купил" = вежливость.

"Сколько стоит? Где оплатить?" = валидация.

Используйте предпродажу, даже если не уверены, что сделаете продукт. Лучше вернуть деньги 10 людям, чем потратить полгода на разработку для 0 пользователей.

2. Быстро хоронить плохие идеи — это навык, а не провал.

Если за 7 дней ваша идея не собрала хотя бы минимальный интерес (10 предзаказов, 60% completion rate, 0.3 k-factor) — остановитесь.

Не ищите оправдания: "Мало времени", "Не те каналы", "Надо подождать". Плохие идеи не становятся хорошими от ожидания.

Похоронить 10 плохих идей за 70 дней = больше шансов найти ту, что выстрелит, чем потратить 6 месяцев на одну провальную.

3. Валидируйте проблему, а не своё эго.

Вы не проверяете, гениальна ли ваша идея. Вы проверяете, достаточно ли болезненна проблема, чтобы люди поменяли свое поведение или заплатили.

Если проблема реальна — решений может быть десять. Ваше первое решение, скорее всего, отстой. Но это нормально.

Не влюбляйтесь в идею. Влюбляйтесь в проблему. Идея может измениться 10 раз, но если проблема реальна — вы найдёте способ её решить.

---

Главное:

Вы не знаете, нужен ли продукт, пока кто-то реальный не скажет: "Блин, где это было раньше?!" или "Сколько стоит?".

До этого момента у вас не бизнес. У вас гипотеза. И ваша задача — убить её как можно быстрее. Если она выживет — значит, чего-то стоит.

---

Хотите обсудить валидацию вашей идеи или нужна помощь с быстрым MVP? Напишите мне — разберём вашу гипотезу и найдём самый быстрый способ проверить её за 7 дней.