2015 год. Денег нет совсем. В такой момент фильтр простой: платят или нет.
И в этот момент звонят двое. Обе конторы из стандартизации и сертификации. Обе хотят автоматизировать внутренние процессы. Обе готовы платить, условно.
Русский Регистр относительно крупный, федеральный, работают с серьёзными клиентами.
ProffExpert локальные, поменьше, поскромнее.
Одно поле: системы менеджмента качества, ISO, аудиты. Прямые конкуренты.
NDA не было. Формально я имел право взять обоих. По сути видел чужие внутренности и мог перенести их через дорогу. Если кто-то узнает, доверие кончится в тот же день. Очередь на фичи всё равно будет драться сама с собой.
Я взял обоих. Альтернатива была остаться без работы.
Два счёта
Чем меньше платят, тем больше требуют. Логики нет. Счёт сходится.
Русский Регистр, бюджет больше: внятное ТЗ, живые сроки, понимание, что код это не фокус, деньги без проволочки.
ProffExpert, бюджет меньше: давайте сначала посмотрим, что вы сделаете; вот это поменяйте; и вот это; почему так долго; правка совсем небольшая; на следующей неделе точно переведём.
На ProffExpert ушло втрое больше времени. Заплатили вдвое меньше. Почасовая вышла смешная. Дешёвый клиент купил больше моей недели.
Секрет долго не жил. Одна из контор, уже не помню какая, узнала про вторую. Может, общий знакомый. Может, сами сложили. Реплика была одна: вы же работаете на них.
Формально я ничего не нарушил. Один проект закрыли досрочно. Второй добил, уже как ненадёжный подрядчик. Катастрофы не случилось. Осадок остался. В эту дыру я сел сам.
Что из этого
Когда пусто, фильтр «есть деньги / нет денег» нанимает мне двух клиентов, которые уже воюют. Юридически чисто. По кассе и по репутации нет.
С тех пор на первом разговоре, если человек начинает с торга, я уже знаю цену этой скидки. Лучше неделя без заказа, чем месяц на том, кто покупает мою неделю втрое дешевле. Одного конкурента в нише хватает. Второго я больше не беру, даже если оба кивают на скромный бюджет.
