Прекрасный продукт из прекрасного времени
Я освоил Wagtail CMS. Потратил время, прочитал документацию, написал пару проектов, вник в архитектуру. И знаете что?
Это действительно офигенный продукт.
Серьёзно. Не сарказм. Wagtail — это всё, чем должна быть современная CMS:
Что мне зашло:
- Архитектура на Django — понятная, предсказуемая, без магии
- StreamField — конструктор страниц без костылей и «это не поддерживается»
- Админка из коробки выглядит прилично (в отличие от WordPress 2005 года)
- Можно натянуть на что угодно: от лендинга до многоязычного корпоративного портала
- Open source, живое комьюнити, адекватная документация
Для 2012 года это был бы продукт мечты. Красивая CMS, которая закрывает 80% задач корпоративного веба. Можно было бы зарабатывать: внедрял, настраивал, поддерживал.
Но знаете, что изменилось с 2012 года?
Корпоративные сайты умерли.
Что случилось с корпоративным вебом
Нижний сегмент: Тильда и WordPress
Мелкий бизнес, стартапы, кафе, салоны, консультанты — все ушли на Тильду. Или на WordPress с темой за $59. Или вообще на одностраничник в Carrd.
Почему?
- Дешевле. $10-50/месяц вместо $2000-5000 за разработку.
- Быстрее. За выходные собрал, а не через месяц «на финальной стадии согласования».
- Понятнее. Заказчик сам может поменять текст, а не писать разработчику «смените пожалуйста слово на главной».
Грустная правда: Большинству клиентов плевать на «чистый код», «производительность» и «масштабируемость». Им нужна красивая картинка, которая решает их психологическую проблему: «у меня есть сайт, я серьёзный бизнес».
Тильда справляется с этим лучше. Потому что Тильда — это психоанализ, а не веб-разработка:
- Шаблоны сделаны дизайнерами (не программистами).
- Анимации из коробки.
- «Вау-эффект» для клиентов, которые не понимают, что такое бэкенд.
Мне было больно это осознавать. Но это правда.
Средний сегмент: SaaS-платформы
Интернет-магазины — Shopify. Онлайн-курсы — Teachable, GetCourse. Бронирования — Calendly, Acuity. Email-маркетинг — Mailchimp, ConvertKit.
Почему?
- Всё из коробки. Не нужен разработчик, не нужен хостинг, не нужна настройка.
- Интеграции. Shopify + Stripe + Mailchimp — три клика, и у тебя воронка.
- Поддержка. Проблема? Чат с поддержкой, а не «разработчик уехал на море, перезвоните через неделю».
Да, SaaS стоит денег. Но для клиента $100/месяц предсказуемо, а $5000 единоразово + неизвестная поддержка — это риск.
Верхний сегмент: специализированные решения
Крупные компании, банки, государственные порталы — у них есть деньги. Но они не идут к фрилансерам с Wagtail.
Они идут к:
- Агентствам с портфолио из Газпрома и Сбербанка.
- Enterprise-CMS: Adobe Experience Manager, Sitecore, Liferay.
- Headless CMS + фронтенд-команда: Contentful, Strapi, Sanity.
Почему не Wagtail? - Нет «Enterprise» в названии → не пройдёт тендер. - Нет «больших брендов в кейсах» → не вызывает доверия. - Нет отдела продаж, который обхаживает заказчика месяцами.
Ты можешь быть гениальным разработчиком. Ты можешь сделать на Wagtail что угодно. Но тебя не пустят к столу переговоров.
Где место Wagtail сейчас?
Честно? Нигде массового.
Wagtail живёт в узких нишах:
- Госсектор в Великобритании (NHS, GOV.UK) — исторически так сложилось.
- СМИ и издательства — есть кейсы, но они редки.
- Open source энтузиасты — люди, которым нравится Django и кастомизация.
Но это не массовый рынок. Это не «выучил Wagtail → нашёл 10 клиентов».
Wagtail — это прекрасный продукт без рынка.
Как электрокар в 2000 году. Технически — лучше бензина. Практически — инфраструктуры нет, клиенты не готовы, дороже и непонятно.
Что предлагать клиентам, если не сайты?
Я задал себе этот вопрос после освоения Wagtail. И понял: сайты больше никому не нужны.
Не корпоративные. Не информационные. Не «о компании».
Что нужно:
- Продукты, которые решают конкретные проблемы.
- Автоматизация, которая экономит время/деньги.
- Интеграции, которые связывают разрозненные инструменты.
Вот несколько направлений, которые я для себя нашёл (и проверяю):
1. Мобильные приложения (не сайты)
Сайт — это пассив. Приложение — это активность.
Примеры:
- Учётка для фитнес-залов (трекинг клиентов, абонементы, напоминания).
- Планировщик задач для небольших команд (без переусложнения как в Jira).
- Калькуляторы для узких ниш (строители, кредиты, калории).
Почему это работает: - Клиенты готовы платить за решение проблемы, а не за «красивую витрину». - Можно продавать как подписку → рекуррентный доход.
- Меньше конкурентов, чем в вебе (мобилка всё ещё пугает многих).
2. Автоматизация процессов
Что это:
- Интеграции между сервисами (Telegram + Google Sheets + email).
- Скрипты для рутинных задач (парсинг, отчёты, уведомления).
- Дашборды для мониторинга (аналитика, метрики, алерты).
Примеры из жизни:
- Бот в Telegram, который собирает заявки с сайта и отправляет в CRM.
- Скрипт, который каждое утро собирает данные из 5 источников и делает отчёт в Notion.
- Дашборд для владельца кафе: выручка, остатки на складе, популярные блюда.
3. SaaS для узких ниш
Не строить «убийцу Notion». Строить решение для 100-1000 человек с конкретной проблемой.
Примеры:
- Планировщик для барбершопов (не салонов красоты, не фитнеса — именно барбершопов).
- Учётка для репетиторов (расписание, оплаты, домашки).
- CRM для строительных бригад (смета, материалы, подрядчики).
Почему узкие ниши: - Легче найти клиентов (они в одних Telegram-чатах/форумах). - Проще понять их боль (можно поговорить с 5 людьми и узнать всё). - Меньше конкуренция (Salesforce не будет делать CRM для барбершопов).
4. Игры и развлекательный контент
Да, я ушёл в игры. Но не потому что «игры — это круто». А потому что игры — это продукт, который люди покупают для себя, а не для бизнеса.
Рынок игр огромен. Инди-игры на Steam, мобильные игры, браузерки — можно найти свою нишу.
Мой пример:
- Разрабатываю игру на Godot (2D, казуальная, с элементами стратегии).
- Цель: выпустить на Steam, монетизация через продажу.
- Если не выстрелит — опыт, портфолио, и можно пивотнуть.
Плюс игр: - Ты не зависишь от клиентов. Твой продукт — твоя ответственность. - Можно масштабировать: одна игра продаётся тысячам людей. - Креативная свобода (делаешь, что хочешь, а не что «хочет заказчик»).
5. Консультации и обучение
Если ты умеешь что-то делать — научи этому других за деньги.
Что можно продавать:
- Курсы (как запустить Django-проект, как настроить CI/CD).
- Консультации (архитектурные ревью, code review).
- Менторство (1-on-1 с джунами/мидлами, которые хотят расти).
Почему это выгодно:
- Низкий порог входа (записал видео → выложил → продал).
- Рекуррентность (подписка на менторство).
- Репутация (если делаешь хорошо, тебя рекомендуют).
Что делать разработчику сейчас
Если ты, как и я, осознал, что твой основной навык (делать сайты) больше не востребован — не паникуй.
Вот мой план:
-
Перестать искать клиентов на сайты. Тратить время на холодные звонки в компании, которые всё равно пойдут на Тильду — это самообман.
-
Сфокусироваться на продуктах. Мобильные приложения, SaaS, игры — что угодно, где я контролирую процесс и могу масштабировать.
-
Учиться продавать. Не код, а ценность. Не «я сделаю вам CRM на Django», а «ваша проблема решится, и вот как».
-
Быстро тестировать идеи. Не сидеть полгода над «идеальным продуктом». Запустить MVP за 2 недели, показать 10 людям, послушать фидбек.
-
Диверсифицировать доход. Часть времени — на продукты, часть — на короткие платные проекты (автоматизация, консультации), часть — на обучение.
Главное открытие:
Рынок изменился. Корпоративные сайты умерли. Но разработчики не умерли. Просто нужно менять то, что ты предлагаешь.
Не CMS. Не сайты. А решения конкретных проблем за деньги.
Итог: Wagtail — красивый динозавр
Wagtail CMS — это правда отличный продукт. Если бы я осваивал его в 2012 году, я бы зарабатывал на нём годами.
Но в 2025 году нет рынка под этот продукт. Потому что нет рынка корпоративных сайтов:
- Нижний сегмент — Тильда, WordPress, конструкторы.
- Средний сегмент — SaaS-платформы (Shopify, Teachable, GetCourse).
- Верхний сегмент — Enterprise-решения и агентства.
Жалко? Да.
Но жалость не платит аренду. И жалость не развивает карьеру.
Что я делаю вместо этого:
- Разрабатываю мобильные приложения.
- Строю SaaS для узких ниш.
- Делаю игры.
- Консультирую и обучаю.
Не потому что «это модно». А потому что это востребовано. Потому что люди готовы платить за решения, а не за красивую админку.
P.S. Если ты тоже освоил какую-то технологию, которая больше не нужна рынку — не держись за неё. Рынок не вернётся. Но ты можешь пивотнуть.
И если ты сейчас думаешь «а куда мне пивотнуть» — напиши мне. Я не гуру, но я прохожу это прямо сейчас. Может, вместе найдём ответы.
